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马云其实很简单
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为什么每一次融资都能成功?

为什么上市的行程至今没有排出?

为什么要用“瘦身运动”复兴雅虎中国?

 

马云其实很简单

本报记者徐王婴

昨天晚上,央视2005年度经济人物的颁奖晚会再次让人将聚光灯对准马云。虽然只获提名奖的第一名,但马云仍然令人关注,昨晚到颁奖现场之前,其秘书在电话中告诉记者:获奖与否,马云的心态一样的乐观与爽朗。    

       

 

“说到做到”,每一次融资都获成功

           马云为阿里巴巴进行了几次融资?为什么每一次,他都能获得风险投资的青睐?

在今年之前,阿里巴巴有过四次融资。第一轮融资是在阿里巴巴于19999月正式注册之后的第二个月,那时候是高盛的500万美金;第二次融资是2000年初,阿里巴巴跟日本SOFTBANK孙正义为首的公司一起投2000万美金;第三次是在2001年的年底和2002年年年初,由于发展战略,象征性地融500万美金;第四次是20042月份,阿里巴巴再次获得以软银孙正义为首的四家基金投资共8200万美元的私募基金。

“虽然互联网是个烧钱的行业,而我们刚好是在互联网的冬天进入这个行业。但马总还是为阿里巴巴确立了公司到2002年要赚1元钱,2003年每天要有100万元现金收入,到2004年每天要有100万元利润,到2005年每天要创造100万元税收的赢利目标。这些目标我们都一一实现了,这就是为什么每一次融资都能成功的奥秘。说到做到,使我们获取了风险投资的信任。” 说这话的是马云的秘书刘平小姐。

“说到做到”,其实不容易。能够很快走出互联网的冬天,是与马云选取的“出击点”分不开的。

1999年初,马云介入电子商务的时候正是互联网热潮涌动的时刻,但无论是投资商还是公众,注意力始终放在门户网站上。此时建立电子商务网站,简直就是“逆势而为”。

 马云的“逆势而为”还不仅在此,还在于他在服务对象的锁定上。当时全球互联网所做的电子商务,基本上是为全球顶尖的15%大企业服务。而马云却作出决断———“弃鲸鱼而抓虾米,放弃那15%大企业,只做85%中小企业的生意。”

“中小企业好比沙滩上一颗颗石子,但通过互联网可以把一颗颗石子全粘起来。用水泥粘起来的石子们威力无穷,可以与大石头抗衡。而互联网经济的特色正是以小搏大、以快打慢。” 这样的判断使马云立志成为中小企业敲开财富之门的引路人。

事实上,马云能够“反弹琵琶”,某种意义上得益于他的“地利”——民营经济发达的浙江至少在他创业之初就有力地支撑了他的产业路径。”

 

耐心等待,将上市计划推至2009年之后?

 

阿里巴巴何时上市一直是人们最关心的问题。阿里巴巴是否会在2008年前完成上市?会以阿里巴巴上市还是以淘宝上市?

对于外界的种种猜想,马云始终报以缄默。事实上,上市对于马云来讲已经不再是第一目标。“我的想法是,只有踏踏实实的努力才有企业长远的发展。至于上市,总有水到渠成的一天。”马云笑道。

有人猜测,马云宁可失去公司控股权也不上市,是因为他认为这个时候上市绝对不是一个好的时候——不值或者不能。

业内人士分析:马云虽然拥有1200万家国内外企业用户, B2B生意做得颇有成就;但总额并未达到一定高度,即使上市价格也不理想,因此谓为“不值”。而马云的另一翻话也佐证了这样的猜想:“电子商务还刚刚起步,中国互联网的钱远未到‘井喷’的时候,阿里巴巴现在赚的还是零花钱。”马云是个有耐心的人,他喜欢选取最佳时机出击。

  也有业内人士分析:目前马云的收入可能不会有爆发性成长。因为阿里巴巴的收入受中国中小企业数量的影响,爆发性发展时期已过,而C2C目前对马云还没有收入贡献,因此增长会很有限。而不久前马云宣布了淘宝继续免费3年,这使很多人估计2008年前,马云以淘宝上市的可能性不大。 

对于这些分析和猜想,马云的反应颇为坦然:“我之前宣布的盈利目标——在2003年每天要有100万元现金收入,到2004年每天要有100万元利润,到2005年每天要创造100万元税收的赢利目标,是建立在阿里巴巴前几年发展的基础上的。而在2009年之前仍是电子商务打基础的阶段,因而我对于2006年至2009年之间没有太大的期望,但我对2009年有较大的期望。”

自称不聪明,考试从没进过前三名,脑筋急转弯老是转不过来,军棋、围棋、打牌样样喜欢样样输,但还是“乐此不疲”的马云认为,很多事情,少做就是多做,在不该上市的时候拒绝诱惑本身就是一种坚持。

 

“有退有进”,“瘦身”不减雅虎“火力

  

在马云的亲自“关怀”下,雅虎中国于上月“变脸”。119日,人们看到新雅虎以简单的搜索页面登场。内容也大大瘦身,只保留了财经、体育和娱乐三大频道。放弃总部路线的新雅虎在本土团队马云的麾下第一次作出改变。

雅虎在中国7年没有成功,相反的,新浪、搜狐和网易已形成稳固的三足鼎立之势,网络广告、短信和网游成为三大门户的主要收入支撑,而雅虎却没有制胜的杀手锏。在走内容采编路线的门户网站中,也没有雅虎的一席之地。如何走出一条差异化的道路?

为独辟蹊径,马云将新雅虎定位于中国最大的搜索和独特的门户。

“雅虎正在减肥瘦身,但瘦身不是要砍掉双腿双手,财经是雅虎的优势所在,体育代表了国家精神,娱乐代表了未来方向,砍去的只是雅虎不擅长的部分。我们是把火力集中在最值得战斗的地方。”马云自信地说。

“瘦身是业务面上的收索,不把战线拉得太长,但在人员上,在营销力度上,发展的火力上还要加强”。马云进而解释道。

最近,人们确实感觉到了这把由马云点燃的大战搜索之“火”。

除了宣布投资3000万元人民币,以每条1000万的价格,邀请国内三大导演陈凯歌、冯小刚、张纪中,围绕“雅虎搜索”的主题分别拍摄三部时长两分钟左右的广告片之外,阿里巴巴最近还用8000万元拿下了央视明年黄金段位广告。 

但马云将这次广告投放称作“绑鞋带”——准备工作。在马云的计划中,雅虎中国在搜索上真正的赛跑要从20061月开始。

11亿元广告投入是否太铺张?那只是开始呢,为雅虎做广告,是我们在兑现承诺。既然收购了雅虎中国,就必须认真对待长久以来杨致远希望推广雅虎搜索的宿愿。”马云这样回答记者的疑问。

有业内人士认为:Google的大部分流量都是合作伙伴带来的。马云很可能会凭借他强大的资金优势购买流量,并且和百度、Google在竞价排名业务上打起价格战,使搜索行业过早地进入拼“资本”的时代。无论如何,在马云的推动下,一场更为激烈的“搜索大战”已经全面打响。

 

话外音:

马云,不笨而有个性的普通人

有人说马云是“天使”,有人说他是“魔鬼”。可怎么看,他都像一个天真、好动的孩子。

1226日中午一点半,到杭州阿里巴巴的总部见到马云时,他还没有吃午饭。

他一边打开家里送来的饭菜盒子一边招呼记者。手机响了,他站起来,听着电话走到办公室里养着金鱼的水池边,拿起一块“粉笔搽”搽试着水池,一边跟无线电话的另一端说话。

一个多小时的采访中,他的手机好几次响起,每一次手机声响起,他都要从位置上站起,一会儿走到后面的书柜旁,探头看看里面的书本,或者干脆从柜子里的糖罐掏出一颗糖塞进嘴里;或者拿起桌上摆放着的军刀挥舞起来……

 那架势,仿佛让人看到金庸笔下风清杨或令狐冲的身影。

而马云说他自己最喜欢风清杨,也喜欢令狐冲。但他好交朋友的性格倒更接近令狐冲。圣诞夜,电话联系采访他的时候,他家里来了20多位客人,不过都是他公司的员工。

“只要我在杭州,每一个周末家里都有很多客人的。下棋的,打牌的,玩什么都有,家门口的鞋子总是从二楼排到底下一楼。”说起周末生活,马云有点眉飞色舞。

 “老实说,马总是个普通人。”他的秘书刘平小姐这样告诉记者。在她的眼里,马云普通而有个性——乐观、坚韧、务实,就这么简单。

在她看来,公司取名阿里巴巴正好吻合马云这样的性格。

1999年,在杭州湖畔花园,马云的家里,跟随马云创业的“十八罗汉”都在场。马云让大家一起来想公司的名字,从早到晚,大家想了许多名称一一都被否决了,最后,马云脱口而出:“就叫‘阿里巴巴’”。

“阿里巴巴”,中国人、外国人都熟悉,拼音字母与英文写法完全一样,最最重要的是它的深刻寓意:通过不懈的努力、坚持,终于发现宝藏!

 “我真的不聪明,读书都没进过前三名;但我力求做不笨的人,前进的路上有一道墙要越过去,知道不能硬碰,而是想方设法超越过去。并且,我知道,这世上只有先给予才能得到。”

不聪明,但不笨,懂得坚持和务实、乐观,这就是马云!

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