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王水福,“和为贵”的“长跑运动员”
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时间: 2006-04-07 09:11:14 |

西子与银泰的“百大”股权之争被外界渲染得沸沸扬扬,但西子联合控股有限公司董事长王水福却坦然微笑着说,能够与银泰合作也是一种缘分……

王水福,“和为贵”的“长跑运动员”

上海证券报记者徐王婴

约好了在他的“西子会所”见面,当记者刚刚在他那揽西湖美景于眼底的露台茶吧上坐定,他迈着轻松的步子微笑着走了过来。

“我是从家里步行过来的,西湖边这几天的景色最美了,可以边走边看。”

寒暄间,他的三两名副手也陆续寻了面向西湖的位置坐下,品着杭州龙井与记者“无主题”地聊了起来……

 

合作重于竞争,牵手世界500强的秘诀

 

每次见面,都要听王水福提起这句话:“合作重于竞争”。

可以说,这是王水福的名言,也是西子企业文化的核心理念。20多年的发展,西子电梯集团从一家小小的村办农机厂成长为总资产逾60亿元,有全资、控股、参股企业10余家的大型企业集团,最大的助动力就是跟世界500强企业的合作。

这里有一个“王水福版”的经典案例:1997312日,西子电梯与美国奥的斯电梯公司合资。当时,美方占西子奥的斯的股份只有30%;但到20008月,规定的5年股份转让期限还未满,中方就同意提前让美方控股,并且让美方的股份上升到80%。

这样的做法多少有点像“投降主义”。但王水福说,只有学会放弃,才能收获更多。美方控股后,世界最先进最核心的技术无机房、无齿轮的第二代电梯技术很快转让给西子奥的斯;企业年产量两年就翻了一番。同时又使中方全资的电梯配件厂得到了长足发展,仅此每年就给西子电梯集团带来几亿元的销售收入。西子奥的斯品牌由此在国内迅速超越同行。2003年,年产量近9000台,超过了美国奥的斯在中国4个合资公司产量的总和;2004年,电梯订单台量突破10000台,稳居国内行业三强;2005年,新梯订单数达15000台。

合作中学会了“与狼共舞”,并一发不可收,成为与世界500强“恋爱”的高手。王水福掌舵的西子电梯集团之后又与日本石川岛、三菱重工和法国阿尔斯通等巨头相继合资合作。

遵循着“合作重于竞争”的理念,西子创造了许多的“第一”——

通过与美国奥的斯合作,西子奥的斯以每年50%的速度增长,扶梯产量全球第一。

国企改制加盟西子的杭锅集团,在学习法国阿尔斯通和美国GE的先进技术中进步,短短3年时间,销售收入从当初的3亿元上升到20亿元,其中余热锅炉份额为全国第一。

通过与日本石川岛IUK合作,停车设备持续稳居市场首位,塔式车库更是中国第一。

西子孚信扶梯部件销售5亿元,部件销售为中国第一。

与世界500强企业的合作能够坦然微笑,与国内企业的合作当然也能做到“笑容可掬”。

首先是对杭锅集团的收购。“西子只派了一个财务经理,只输入西子的文化,短短3年,就从3亿元的销售额做到了20多亿。”

“对百大的股权收购完成后,是否会改变百大的主业?”

面对记者这样的提问,王水福慢条斯理地说:“我们的收购报告书有承诺,我们不会改变百大的主业和百大的管理团队”

“给你和银泰老板沈国军创造一个对话的机会怎么样?”记者乘势问道。

“银泰在资本市场和百货业有丰富的经验,与银泰合作也是一种缘分。我相信会有更多机会和他聊聊。”王水福粲然一笑。

 

长跑在于耐力,宁做“傻子”后发制人

1元钱,您要赚多少?有位老板说,1元钱他要赚10元,赚5元是傻瓜,赚1元要跳楼。”记者拿这么一个简单的问题“考量”王水福。

1元钱能赚1元就已经不错了,能赚2毛钱我也很高兴。将来我的孩子要是做企业,我会让他先做家电,因为传统家电业的利润很薄,这样才能让他懂得做企业的艰辛。而高利润容易让人变得浮躁和短视。”王水福说这话时一脸的严肃。

创业20多年来,西子在王水福的带领下,一直保持低调风格,坚守在实业领域。与此同时,“王水福的西子集团现金流很好”是业界公开的秘密。

作为一个企业的董事长,王水福似乎并不太忙。许多时间都“躲”在他的西子会所里看书会客,还编了三本与企业无关的书——《图说首届西湖博览会》、《西湖风情画》、《笕桥往事》。

不让自己陷入公司具体事务,不把现钱拿去盲目“放大”,不急着到资本市场显山露水……这样的“温吞水”作风在一些人看来多少有点傻。但王水福却有自己的主见。

“为什么现在是创业家多但企业家少?这主要是因为做大了的企业很难安心下来把企业做好。做企业,追求大和快是一种共性;但真正要把企业做好、做精,是要耐得起寂寞和诱惑的。”看着远处湖面上的点点游船和若隐若现的玉皇山脉,王水福深有感触地说。

做企业,不做短跑冠军,而做长跑运动员。为了“长跑”的胜利,王水福带领下的西子构建了非常扎实的实业基础;电(扶)梯、锅炉、立体车库等产品都已进入国内行业前列。

这也得益于创办了西子联合大学的王水福深深懂得技术创新对于企业的作用。2005年,西子奥的斯适时推出了新一代环保电梯,其无齿轮主机比一般主机节能40%;杭锅一直专注研究环保节能和余热循环经济等领域的锅炉开发,研发的5000t/d水泥窑余热锅炉为水泥厂节能降耗一年创造效益2300万元;西子石川岛引进日本最新的技术,整合产业方向,抓住了市场契机……。

但即便是品尝了“创新”的甜果,依然不轻言“自主创新”。王水福把西子创新之路归结为“过去”、“现在”、“未来”三个不同的阶段,并且将这三个阶段的创新特点区分为“引进消化吸收再创新”、“集成创新”、“自主创新”。

西子走的是合资合作的道路,“以民引外、民外合壁”,先跟世界500强合资合作,在这个过程中,引进学习,消化吸收,逐步提高自己,增强能力,然后再进行创新。这就是西子联合的“过去”。

 

未来在于远见,未雨绸缪方能基业常青

有一个日子对王水福来说意义深远。那就是每年的312日——植树节。

西子的并购、合资、开张等一些重大事情往往都选定这一天。今年的312日,西子把位于杭州庆春东路的西子联合大厦的开工也选定在这一天。

“我觉得我们很多企业都是草本基因,经济形势好时春暖花开生长茂盛,到了冬天就枯萎了,这样的草本企业是很难发展的,需要转变为木本基因。”

这也许就是王水福钟爱植树节的情结所在。要让企业基业常青迎风而立就必须抓住春种的季节。

“虽然西子的现金流很不错,制造业发展得很快。比如杭锅,3年时间,销售额就从3个亿上升到20多亿。但我想得是,没有一个企业可以一帆风顺。企业应该有自己的防身器。因而,我们的‘十一五’产业规划做了调整,将原来的‘以实业制造为主’改为‘研发、制造、服务’三驾马车的战略。”王水福娓娓道出他收购百大的原由。

“百大零售业未来的前景良好。百大集团又是杭州最主要的百货零售企业之一,资产质量好,品牌深入人心,市场影响大,管理团队经验丰富。西子希望通过机制转换、企业理念和企业能力的融合,解决百大集团发展中的瓶颈问题,支持百大集团做大做强。”在王水福看来,在西子原有电梯、锅炉、立体车库、起重机等制造业的基础上加上百大这块商业资产,西子的各个产业能够更加有效平衡发展。

“我的三驾马车还要加上一个集成创新”。稍倾,王水福又谈起他的集成创新设想来。

为了解释他的“集成创新”,王水福津津有味地讲起比尔·盖茨的家居故事。

在他的家里,共铺设了52英里电缆,将房内的所有电器设备连接成一个绝对标准的家庭网络。豪宅的大门设有气象情况感知器,甚至在电脑住宅的厕所里,安装了一套检查身体的电脑系统……高科技与家居生活精美对接,成为全世界的一大景观。

“介绍比尔·盖茨的家是因为这里体现了集成创新的理念,这里每一项单独的技术放在别的地方都不稀奇,但一旦把它们集成起来,用在一栋大楼里,那就非常了不起了。我们西子过去走得是引进消化吸收再创新的道路。现在,我们准备走集成创新的道路。创新不仅仅是‘无中生有’,将多种相关技术集成起来,有机融合,形成新产品、新产业也是了不起的创新。”

在这个思想指导下,刚刚开工的西子联合大厦将成为集成创新的一个“试验品”。“我们准备把西子的主要产品都集成、整合进去,比如整个大楼采用钢结构,由西子重工建造;电梯用西子奥的斯的;立体车库用西子石川岛的;锅炉用杭锅……。”

西子联合大厦刚刚开启了记者的联想,耳畔又响起王水福语重心长的话语:“无论我们做的多优秀,销售额多大,我们始终只是世界500强的‘手足’,是加工工厂,‘大脑’还是在世界500强那里。从长远看,要增强国家和企业的竞争力,必须要自主研发”。

他进而风趣地说,一个人的腰太粗就会有“三高”,“制造”就是西子的腰,现在这个腰已经很粗了,是一种不健康的表现。要打造一个百年企业,就要改变“腰身”——向两头延伸:一头是研发,一头是服务。

这也许就是西子一边建立“西子工业研究院”,以此为平台培养自主研发能力;一边借百大进军服务业的真实指向。

 

2006/4/7/B12版

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